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界面新聞?dòng)浾?黃姍

界面新聞編輯 樓姍沁

近日，足球運(yùn)動(dòng)品牌卡爾美與其母公司亞足聯(lián)在卡爾美的總部城市泉州晉江簽署了新的全球合作協(xié)議。這一續(xù)約將合作關(guān)系延續(xù)至2024至2029年，雙方將在這個(gè)周期內(nèi)更加深入地合作，涉及更多亞足聯(lián)官方賽事。

自2022年至2024年期間，卡爾美已經(jīng)是亞足聯(lián)國(guó)家隊(duì)賽事的官方全球贊助商。特別值得一提的是，在2023年亞足聯(lián)卡塔爾亞洲杯中，卡爾美獨(dú)家贊助了比賽用球，包括官方比賽用球和決賽用球。這也使得卡爾美成為了第一個(gè)贊助亞足聯(lián)賽事的中國(guó)體育用品公司，其品牌影響力和市場(chǎng)地位得到了進(jìn)一步提升。

卡爾美這個(gè)品牌雖然在大眾中的知名度可能不如耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌，但在足球愛(ài)好者中卻有著極高的認(rèn)知度。其獨(dú)特的貓爪logo設(shè)計(jì)，以西班牙國(guó)寶猞貍貓的爪子為原型，搭配“KELME”的字樣，常常在城市的綠茵場(chǎng)上出現(xiàn)。品牌源于足球強(qiáng)國(guó)西班牙，雖然現(xiàn)在由一家中國(guó)企業(yè)全資控股，但其在足球領(lǐng)域的地位和影響力依然不容小覷。

卡爾美的歷史可以追溯到1963年，當(dāng)時(shí)Quiles兄弟在西班牙艾爾切創(chuàng)立了運(yùn)動(dòng)用品公司，并在1977年正式命名為KELME。其產(chǎn)品主要專(zhuān)注于西班牙人熱衷的足球領(lǐng)域。隨著時(shí)間的推移，卡爾美在足壇上取得了許多高光時(shí)刻。1990年代，遠(yuǎn)在中國(guó)東南沿海地區(qū)的柯氏兄弟開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他們的工廠在泉州晉江承接了大量國(guó)際訂單，為其他品牌代工。

然而，由于卡爾美的產(chǎn)品定位以足球?yàn)橹鳎y以與綜合性運(yùn)動(dòng)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入21世紀(jì)后，卡爾美面臨全球業(yè)績(jī)的萎縮問(wèn)題。盡管在2005年首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但其市場(chǎng)效果并不理想。然而，柯氏兄弟看到了卡爾美的潛力，并決定自營(yíng)品牌。2014年，他們成功獲得了卡爾美在中國(guó)的商標(biāo)所有權(quán)，并開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)其中國(guó)業(yè)務(wù)。

柯永祥家族在接手卡爾美中國(guó)業(yè)務(wù)后，采取了一系列策略來(lái)擴(kuò)大品牌知名度。他們通過(guò)贊助足球賽事，特別是中甲、中乙和女足聯(lián)賽等領(lǐng)域的合作，迅速提升了卡爾美在中國(guó)職業(yè)足球比賽領(lǐng)域的贊助比例。據(jù)報(bào)道，到2018年，卡爾美已經(jīng)成為了59個(gè)國(guó)內(nèi)職業(yè)足球俱樂(lè)部的官方贊助商，其在中國(guó)市場(chǎng)的贊助比例高達(dá)71%。

四年的時(shí)間里，柯永祥家族證明了他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)方面的出色能力。與此同時(shí)，他們也抓住了反向收購(gòu)卡爾美品牌的機(jī)會(huì)。2018年，柯永祥以3億元人民幣買(mǎi)下卡爾美KELME的多數(shù)股權(quán)，成為該品牌的全球使用者。這標(biāo)志著柯永祥家族實(shí)現(xiàn)了對(duì)卡爾美品牌的全球使用權(quán)。

完成反向收購(gòu)后，柯永祥及其團(tuán)隊(duì)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大影響力，還積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。他們立即與亞足聯(lián)達(dá)成合作協(xié)議，并成為2023年卡塔爾世界杯的官方贊助商。此外，他們還加大了對(duì)西甲、英超等海外俱樂(lè)部賽事的贊助力度。如今，卡爾美的海外銷(xiāo)售比例在不斷擴(kuò)大，國(guó)際知名度也在不斷提升。

回到中國(guó)市場(chǎng)，卡爾美的策略也在隨著體育市場(chǎng)的巨變而調(diào)整。除了核心的足球品類(lèi)外，他們也開(kāi)始拓展至網(wǎng)球、跑步、戶外等領(lǐng)域。盡管如此，柯永祥強(qiáng)調(diào)，“我們專(zhuān)注足球領(lǐng)域。對(duì)于其他體育品牌，我們通過(guò)差異化去競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

總的來(lái)說(shuō)，卡爾美在柯氏家族的領(lǐng)導(dǎo)下，已經(jīng)從一家專(zhuān)注于足球的品牌成長(zhǎng)為一家多元化的體育用品公司。他們通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和巧妙的運(yùn)營(yíng)策略，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了巨大的成功，還在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了廣泛的認(rèn)可。未來(lái)，卡爾美將繼續(xù)秉承其品牌理念，為全球足球愛(ài)好者和運(yùn)動(dòng)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。